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短段電纜是電纜職業(yè)中的一種既遍及又特別的現(xiàn)象。電纜廠出售的制品電纜多為長達幾百米的電纜盤，但使用者在修建施工、線路架起進程不或許剛好用完。在全國各地，每時每刻都有許多的短段電纜或零頭電纜被剪下來，這些短電纜曩昔的下場通常是作廢處理，形成許多資源糟蹋;而事實上，還有許多電纜企業(yè)和施工方需求許多的短電纜，但卻苦于難以買不到長度適宜的電纜，即使收購，本錢也是居高不下。

這種信息不對稱導致的供需不平衡現(xiàn)象存之已久，現(xiàn)在，這個問題在電子商務網站“電纜生意寶”的生意途徑上得以全面處理。需求短電纜和零頭電纜的買方只需在網站上提交所需電纜的類型標準、長度、價格意向和交貨地、交貨時刻等，生意寶就會像獵頭公司相同為之尋覓最匹配的賣家，既能快速處理買家的當務之急，也有利于賣家將短電纜變廢為寶。專門處理短電纜供需不平衡的電商網站，電纜生意寶在全球范圍內仍是首家。

變廢為寶的電商新形式

“依據(jù)查詢，短電纜的商場規(guī)劃在千億元以上。從2011年3月創(chuàng)立至今，咱們每月的生意額現(xiàn)已達到了5000多萬元，具有幾百家職業(yè)用戶會員。”遠東生意寶網絡科技有限公司副總經理兼電纜生意寶總經理孫錄說。他對電纜生意寶的遠景十分看好，因為生意差價、會員費和網站廣告能為生意寶帶來豐盛的收入。

生意寶現(xiàn)有的電纜職業(yè)用戶會員首要是中小規(guī)劃的電纜企業(yè)，與遠東電纜規(guī)劃適當?shù)拇笃髽I(yè)少之又少。對此，孫錄解說說：“咱們的戰(zhàn)略是‘農村包圍城市’，先培養(yǎng)并滿意需求更為旺盛的中小企業(yè)。”

電纜生意寶電子商務途徑隸屬于遠東集團。作為電纜制作業(yè)的龍頭企業(yè)，遠東集團首要從事架空導線、電力電纜、電氣配備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產品的體系規(guī)劃研制、制作、營銷與服務，產品廣泛應用于電力、交通、新能源、石油石化、國防、城市建造等范疇，出售收入現(xiàn)已接連15年位居全國電線電纜職業(yè)榜首。

孫錄介紹：“電纜生意寶是全球首個以B2B/B2C生意形式為主的電纜電子商務生意途徑，首要面向電纜企業(yè)供給庫存電纜尤其是短段電纜的出售和調劑?，F(xiàn)在，電纜生意寶可為電線電纜企業(yè)、經銷商以及終端客戶供給規(guī)劃、選型、收購、出產、出售、物流、質檢、裝置、調試、判定、訓練等一站式處理方案。”

憑借用友B2B電子商務生意途徑處理方案，電纜生意寶將整合電纜職業(yè)客戶以及專業(yè)出產廠商資源作為盡力方向。孫錄說：“電商并不是一件很奧秘的工作，傳統(tǒng)企業(yè)有哪些需求，電商就要去想方設法滿意這些需求，讓買方完成‘四省’：省心、省時、省力、省錢，這才是電子商務存在和開展的根基。”

引導職業(yè)走向標準

孫錄指出，眼下我國的電纜商場十分紊亂。因為終端大客戶的賤價電纜競標、原材料價格動搖頻頻，在利益驅動下，許多企業(yè)為了降低本錢不擇手段，或許出產的電纜比國家標準細一點，鉆測量誤差的空子;或許選用銅包鋁的原料，電纜兩頭的原料是銅，中心部分用鋁，以此逃避質量查看。其間利益空間當然巨大，但對社會安全形成的危險卻不容忽視，電纜的壽數(shù)通常是50年，而殘次電纜的壽數(shù)或許連5年都不到，在關鍵時刻更會成為火災的源頭。

為確保生意的電纜質量，電纜生意寶采納會員管理制度，嚴厲挑選進入電纜生意寶途徑的電纜企業(yè)，并派專人到會員企業(yè)查看其電纜質量，乃至對廠家的出產進程進行監(jiān)督。閱歷層層檢測之后，企業(yè)才干拿到進入電纜生意寶的資歷。孫錄說：“一旦查出企業(yè)出產的電纜不合格，咱們立刻就將它列入黑名單，這種企業(yè)將再也沒有機會進入生意寶途徑。咱們期望經過這樣一種嚴厲的查看和監(jiān)控，引導電纜職業(yè)變得愈加標準，讓這個職業(yè)的質量現(xiàn)象逐漸取得改觀。”

孫錄以為企業(yè)不僅是在做電商，還承當了應有的社會職責：“亂世出英雄，電纜職業(yè)的質量亂象現(xiàn)已嚴重到有必要有人真實地站出來說話，替用戶說話、替職業(yè)說話、替社會說話。咱們期望把電纜生意寶的途徑做大做強，優(yōu)化商場資源配置，促進職業(yè)經濟增加方法改變，標準商場競賽次序，引領職業(yè)轉型晉級，完成職業(yè)真實的健康可持續(xù)開展?；蛟S10年今后，前史會記住這個網站。”

采訪手記發(fā)揮傳統(tǒng)職業(yè)的優(yōu)勢

傳統(tǒng)企業(yè)做電商的先例不乏其人，其間的佼佼者如海爾、美菱等，但這些企業(yè)大多只在網站上出售自己公司的產品，將網絡作為一個新的途徑;或許像中糧我買網、百麗集團的優(yōu)購網這樣樹立獨立的筆直B2C網站，仍然難免落入與京東、1號店等專業(yè)B2C競賽的為難地步。

在這些事例中，遠東電纜可謂別出心裁，先看準了商場需求，再針對需求建造極具專業(yè)性的筆直B2B/B2C電子商務網站，用其安身電纜職業(yè)幾十年的豐厚經歷為客戶和職業(yè)完成價值。這種電商形式既可以充分發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的職業(yè)優(yōu)勢，也為競賽對手制作了更高的壁壘，值得學習。

孫錄并沒有將電商看做一種可以發(fā)明奇觀的神話，他清醒地認識到了在電商這條路上走下去將有多么困難：“咱們或許是前驅，也或許是先烈。但在電纜職業(yè)，只需存在短電纜的生意需求，存在著信息不對稱的現(xiàn)象，電纜生意寶這種網站就遲早會有人來做。這是一個趨勢，假如遠東不做，或許在下一個轉折點或許變軌的機遇，咱們就會失掉先發(fā)優(yōu)勢;現(xiàn)在咱們做了，或許就把這個職業(yè)的進展提早了10年。”